杭州食品招商网

杭州食品招商网

杭州食品招商网提供全国食品类厂家发布的酒类、饮料、休闲食品、方便食品、干鲜调味品等14类食品招商信息,是全国食品类经销商或代理商代理招商产品信息的首选。

菜单导航
杭州食品招商网 > 食品品牌 > 正文

Keep食品双11官宣代言人,运动健康平台跨界生意

作者: 杭州食品招商网 更新时间: 2021年10月29日 08:04:55 游览量: 125

简述:

双11开启前一周,Keep官宣杨舒予成为“Keep食品活力焕新大使”,把这位帅气的奥运“顶流”收入麾下。杨舒予为Kee

双11开启前一周,Keep官宣杨舒予成为“Keep食品活力焕新大使”,把这位帅气的奥运“顶流”收入麾下。杨舒予为Keep食品拍摄的产品广告片也已全面上线APP商城和各大电商平台旗舰店,为双11之战预热。

图片来源:Keep APP

图片来源:Keep APP


继今年8月官宣易烊千玺成为首位品牌代言人后,此番Keep又为食品条线单独请了位大使,其想把食品生意做出圈的决心可见一斑。而瞄准这门生意的运动健康平台可不止Keep一家:薄荷、咕咚、悦动圈等都有入局。
运动健康平台为何跨界做食品?健康食品领域专业品牌早已扎堆,Keep们的优势又在哪里? 平台类选手中,能跑出赢家吗?
运动健康平台跨界做食品,竞争挺激烈
Keep并不是最早入局做食品的运动健康类平台。做食物热量数据库起家的薄荷健康,早在2015年就已涉足代餐,推出“超模25”系列产品。2018年,薄荷正式推出Easy Fun零食系列,低脂鸡胸肉肠单品在天猫平台月销量突破10万,位列天猫“鸡胸肉肠”品类榜首。如今,薄荷已拥有功效性食品(包括控卡餐、营养补剂),零食,速食,儿童营养等四项食品业务,SKU超200个。
主打跑步运动的咕咚、悦跑圈、悦动圈等也都有涉足食品业务。咕咚旗下拥有晓蛮、codoon power两个自有食品品牌,分别主打控卡速食魔芋粉和运动营养补充剂。晓蛮魔芋粉在2020年9月面市之初,就走进罗永浩直播间推广带货,并在天猫开设旗舰店。除了自主品牌,咕咚APP “好货”入口还售卖ffit8、康比特等品牌产品,SKU数量超过自主品牌。悦跑圈、悦动圈的食品业务则以品牌入驻、品牌限期合作为主。
整体来看,运动健康平台的食品业务基本覆盖健康零食、代餐和功能性食品三大块,切准身材管理、运动保健等需求。

Keep食品双11官宣代言人,运动健康平台跨界生意


从成绩来看,薄荷健康和Keep是最为出色的两位玩家。入局最早的薄荷健康,月销售额已突破1亿元,2021年整体销售额目标达到15亿元。这个成绩比ffit8、WonderLab、Smeal三个明星代餐品牌2020年营收加总还多。渠道铺设上,薄荷健康的5款速食产品已于今年9月上线上海、杭州、宁波等城市共200家7-Eleven。
而身为“后辈”的Keep,其作为“运动科技领域首家独角兽”的耀眼title,使它的食品生意在开启之初就具备声量优势。自2019年1月上线“Keep食品”以来,Keep新外号不断:“闯进食品圈的独角兽”、“零食圈新网红”。Keep 2020年消费品的销售额已达到 10 亿元,而根据品牌更早前披露的数据,食品在Keep消费品业务中的占比约为25%。
相较之下,咕咚、悦跑圈、悦动圈的食品生意规模就小得多。目前咕咚主打的消费品还是跑步装备,包括跑鞋、手表、耳机等。咕咚APP“好货”板块卖最好的食品是自主品牌晓蛮魔芋粉,76元6桶装目前已售出15000余件;晓蛮在天猫的旗舰店也已开出,销量最好的单品月成交量1000+。
悦动圈APP内售卖的食品,则更像是会员权益的一部分。用户通过走路、跑步等方式获取的“卡币”,可以抵扣部分商品价格,部分商品的优惠价只有会员专享。从销量来看,绝大多数食品的销量都在三位数以下。
悦跑圈的消费品业务存在感就更低了,其APP内售卖消费品的“悦货”板块,仅是“广场”tab下一个二级入口,食品sku数量十分有限,且并不显示销量情况。

图片来源:Keep APP

图片来源:Keep APP


Keep、薄荷做食品:私域锁会员,公域强营销
运动健康平台入局做食品,最大的优势在于“带粉入场”。目前,Keep用户规模已达3亿,月活高达3100万;薄荷健康则拥有1.2亿用户,月活1000万。这些用户,都是健康食品最精准的消费者。
庞大的用户群体对食品业务的贡献非常显著。数据显示,薄荷健康超50%的销售额由APP、微信私域等自有平台贡献。天猫渠道2021年的预估收入,在全年预估收入中的占比不到1/3。
Keep的情况也类似。CBNData消费站通过对比APP商城和Keep食品天猫旗舰店的销量数据发现,同款商品在APP内的月销量基本都高于天猫。

左:Keep APP商城;右:Keep食品天猫旗舰店